미국 트럼프 대통령이 촉발한 상호관세가 화장품산업의 글로벌 밸류 체인을 혼란 속에 몰아넣고 있다. 제재 대상 품목이 어느 하나로 한정되지 않고 각국 사정에 따라 보복관세를 물리는 등 복잡한 양상이다. 한국보건산업진흥원의 ‘화장품 수입제품 관세 인상과 산업 영향 분석’에 따르면 국가 간 통상정책이 자국 중심주의로 선회하며, 수입 제품에 대한 관세 장벽이 강화되고 있다는 소식이다. 이에 따라 매출 원가 상승이 소비재 가격 인상을 불러오고 전체 공급망 구조 변화로 이어지고 있다는 분석이다. 먼저 신규 수입관세로 인한 매출원가 및 소비재 가격 상승이다. 미국 뷰티 산업의 매출원가는 새로운 수입관세 영향으로 18% 증가했다. (미국은 수입 원자재가 65% 차지) 이는 단일 품목이 아닌 전체 원가 구조에 대한 영향이며, 수입 비중 높은 중소기업일수록 타격이 크다는 분석이다. 둘째, 공급망 이중화 및 리쇼어링 확대다. 글로벌 기업들은 생산 거점을 기존 중국 중심 → 베트남, 멕시코, 태국, 폴란드 등으로 분산시키고 있다. 미국·EU는 자국+협정 체결국 중심으로 회귀하고, 인도는 화장품 제조 허브로 부상하고 있다. 다만 각국의 인증 체계 차이로 생산지 전환에는 6~12개월의 준비기간이 소요될 것으로 예상된다. 셋째, 중국산 병, 튜브, 캡 등 포장재는 미국에서 최대 145% 고율 관세가 부과돼, 소비자가격 상승으로 이어지고 있다. 포장재 공급선 다변화 및 자체 포장재 개발, 미국 생산 유치 검토 등이 진행 중이라고 한다. 최근 트럼프 대통령이 8월 1일 시한을 정하고, 각국에 통상 서한을 보내며 압박하고 있는 가운데, 화장품산업도 국가별 통상 환경에 따라 공급망 재편이 불가피해졌다. 이에 △ 미국 △ 유럽연합(EU) △ 중국 △ 러시아 △ 인도 등 주요 국가들은 자국 산업 보호, 지정학적 대응, 공급망 재편 등을 목적으로 화장품 및 바이오헬스 수입품에 대한 새로운 관세 정책을 시행 중이라는 소식이다. 미국은 2025년 기준 최대 34%까지 중국산 수입품에 고율의 관세를 부과하고 있으며, 일반 수입품에도 10%의 보편관세를 적용하고 있다. 특히 화장품 포장재, K-뷰티 제품, 스킨케어 등의 수입품이 주요 대상이며, 미국 내에서 소비되는 다수의 중저가 브랜드가 영향을 받고 있다. 미국 화장품 업계는 관세로 인해 원가가 평균 25~30% 상승했고, 소비자 가격 역시 이를 반영하여 인상됐다. 일부 중소 브랜드는 가격 경쟁력 상실로 인해 유통채널 축소 및 철수를 고려하고 있으며, 장기적으로 현지 생산 혹은 제3국 조달 전략이 논의되고 있다. EU는 보복관세로 무역 균형을 강조한다. EU는 미국의 철강·알루미늄 관세에 대한 보복조치로 화장품, 향수, 에센셜 오일 등에 관세 부과로 맞섰다. 특히 화장품 강국인 프랑스, 이탈리아, 스페인 등은 미국 시장에서 가격경쟁력 저하로 타격을 입었으며, 전체적으로 미국 수출량이 감소하는 추세다. 진흥원은 ‘25년 1분기 기준 유럽산 향수의 미국 수출은 전년 동기 대비 14.7% 감소했다고 전했다. 이는 글로벌 브랜드에 대한 가격 재조정, 유통 마진 축소, 판매량 감소로 이어져 업계 전반 수익성 악화를 초래하고 있다는 설명이다. EU는 미국과의 협상에서 화장품을 전략 품목으로 분류하고 교역조건 재조정에 나섰다. 중국은 ’수입품 무관세‘로 신흥시장 확대에 나섰다. 아프리카 53개국에 대해 전면 무관세 정책을 시행함으로써 신흥국 시장과의 경제 연계를 강화하는 전략이다. 남아프리카공화국, 가나, 나이지리아 등은 유기농화장품, 천연성분 기반 제품을 중심으로 수출을 확대하고 있으며, 중국은 전자상거래 플팻폼에서 B2B 거래가 활성화되고 있다. 러시아는 ’25년부터 헝가리, 슬로바키아, 한국 등 일부 국가에 화장품 품목에 대한 ‘선택적 관세 면제’를 적용하고 있다. 자국 내 대체 생산이 가능한 품목은 고율 관세를 유지하되, 상대적으로 품질이 높거나 현지 생산 기반이 약한 품목은 관세를 완화하는 방식이다. 우호국엔 특혜를 주고, 자국산 산업 보호와 외교적 유연성 확보라는 이중 전략이다. 2025년 5월 체결된 인도-영국 자유무역협정(FTA)은 영국산 화장품 및 퍼스널 케어(Personal Care) 제품에 대한 고율 관세를 단계적으로 인하함으로써 인도 시장 진입 장벽을 완화했다. 인도는 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소비재 시장. 연간 화장품 수입 성장률이 15%~18% 수준에 달하며, 중산층 인구 확대와 온라인 구매 확대로 영국 브랜드는 경쟁력 있는 가격으로 시장 진입이 가능해졌다. 이번 FTA는 통관 간소화 및 디지털 무역 기반 협력도 포함되어 있어, 향후 10년간 영국 화장품 기업의 수출 기반 확대에 기여할 것으로 전망된다. 진흥원은 향후 전망 및 국내 대응 방안으로 ➊ 화장품 수입제품 관세 인상은 △ 제품 가격 △ 공급망 △ 소비자 수요 △ 브랜드 경쟁력 전반에 영향 ➋ 따라서 국내 산업계는 핵심 원료나 제품의 국내 생산 기반을 확충하고, 신흥시장 개척으로 시장 포트폴리오를 분산하는 등 공급망 다변화와 기술 혁신으로 지속가능성 강화 ➌ 정책 입안자와 산업 관계자는 화장품처럼 소비자 후생과 밀접한 산업에서는 관세와 무역장벽이 소비자 물가와 건강에 직결되므로, 이에 대한 모니터링과 지원 필요 등의 대응 방안을 제안했다.

한국 화장품은 어떤 플랫폼에도 ‘명함’을 내밀지 못한 채 중국 6·18 쇼핑 축제가 끝났다. 그렇다면 내년, 아니 중장기적으로 한국 화장품의 존재가 사라지는 것을 언제까지 지켜보아야만 할까? 무협 상하이지부는 ‘중국 6·18 쇼핑 축제 개최 결과 및 시사점’을 정리한 보고서를 내놓았다. 기자는 불과 몇 년 전을 떠올리며 ‘속 쓰린’ 마음으로 정리했다. 중국의 6·18 쇼핑 축제가 플랫폼의 단순 가격 할인 경쟁 → 운영·기술·콘텐츠의 총력전으로 진화했다는 소식이다. 또 소비 패턴도 ‘최저가 중심’ → 가성비+품질+서비스 등 종합적 가치 선호 추세로 변화하고 있다. 따라서 한국 기업이라면 단기 판매 홍보에서 탈피해 현지 플랫폼 내 KOL 및 AI 기반 콘텐츠와 결합한 전략적 마케팅 기획 중요성이 더해가고 있다는 제안이다. 6·18 쇼핑 축제는 플랫폼 전쟁답게 종합 전자상거래 플랫폼(5곳) 실시간 구매형 소매 플랫폼(3곳) 커뮤니티 공동구매 플랫폼(3곳) 등이 참전했다. 결과는 ‘실적 미발표’로 정리됐으나 품목별로 높은 성장세를 보였다고 한다. 이는 ‘승자독식’에서 살아남기 위한 출혈 경쟁을 감수하고 있음을 의미한다. 여기에 소비자들은 매년 겪는 학습효과로 ‘충동구매’를 사양하고 가치와 합리성을 추구하고 있다. 6·18 창업일의 주인공인 징둥은 “더 강력한 할인, 더 확실한 품질, 더 나은 서비스, 더 재미있는 방식, 더 넓은 커버리지(又好又便宜)"를 테마를 내걸었다. 하지만 축제 기간 거래규모 수치는 발표하지 않았다. 대신 주요 품목 매출이 전년 대비 2배 이상 증가했다고 발표했다. 사상 유례없는 보조금 강도와 다양한 할인 혜택의 동시 적용을 통해 스마트폰, 가전, 식품 등의 품목에서 각각 전년 동기 대비 88%, 161%, 138%의 매출 증가를 기록했다고 밝혔다. 그 결과 △ 국가 보조금+자체 플랫폼 보조금을 결합해 최대 50% 할인 △ 중국 국산 브랜드 강세(인기 상위 100개 중 70% 이상 차지) △ 회원 대상 콘텐츠 연계 전략 등 마케팅 특징을 보였다. 티몰도 6·18 쇼핑 축제의 거래규모를 발표하지 않았으나, 거래액은 24% 증가했으며, 이 중 1억 위안 이상 거래를 기록한 브랜드 수는 453개에 달한다고 밝혔다. 마케팅 전략은 회원 혜택, 콘텐츠 연계로 징둥과 비슷하다. 핀둬둬는 보조금 덕분에 모든 카테고리에서 판매 신기록을 달성했다고 발표했다. 콰이쇼우도 1억 위안 이상인 상품 수가 전년 대비 4.7배 증가했다며 특정 상품 카테고리(신에너지차 부품, 실버경제 상품, 중소+농촌 대형 가전 등)와 국산 브랜드 집중 마케팅을 전개했다. 더우인은 거래액이 2천억위안을 돌파 30% 성장했다고 발표했다. 핵심 브랜드 90% 이상이 공식 라이브방송을 진행, 자체 방송의 거래 규모가 전체의 40% 이상을 차지했다. 품목별 매출을 보면 1위 가전에 이어 2위 기초화장품 432억위안, 6위 향수/색조화장품 143억위안의 실적을 올렷다. 티몰 상위 5위는 프로야, 랑콤, 로레알, 에스티로더, 시우리커 순이었다. 한국 화장품은 어디에도 이름이 보이지 않았다. 사실 우리나라 화장품이 미국, 일본, 유럽 등에서 온라인 공략에 성공한 배경엔 중국 경험도 상당하다. 라이브커머스 A대표는 ”사실 우리나라도 라이브가 성장하기 어려운 가운데 중국 학습효과로 제3국에서 효과를 봤다면 과장은 아니다. 온라인 쇼핑 기술과 운영은 중국이 우리보다 선진국인 건 인정해야 한다“고 말한다. 또 다른 B대표는 ”사드 이슈가 벌써 8년째 접어들면서, 중국 정부가 인정하지 않지만 ‘보복’은 확실하다. 그렇다고 한국 화장품이 이대로 철수하는 건 글로벌 시장 2위를 포기하는 어리석은 결정이다. 한류와 글로벌 시장 인지도를 바탕으로 재도전할 때다. 예전과 다른 모습과 전략으로!“라고 강조한다. 코트라항저우무역관은 “61·8 쇼핑 축제는 올해 중국 소비 시장의 특징을 보여주는 지표가 됐다. ▲ 소비자 편의성 개선 ▲ 플랫폼들의 가격 할인 폭을 확대 및 할인 절차 간소화, 초단시간 즉시 배송 서비스 업그레이드 ▲ 소비자의 쇼핑 경험 향상”을 특징으로 꼽았다. 또 “즉시배송 서비스가 3C 디지털, 가전제품, 화장품 등 품목으로 확대됨에 따라 소비자들의 구매 방식도 대량 구매 → 고빈도의 즉각적 수요 충족으로 전환되고 있다. 단순한 유통 방식의 변화를 넘어 사람, 상품, 장소의 관계가 재구성되고 있다”라고 전했다. 무협 상하이지부는 시사점으로 ➊ 우리 기업도 단일 채널 중심에서 탈피하여 플랫폼 별 전략 세분화 및 AI기반 디지털 운영 역량 확보가 필요 ➋ 중국 중산층 이상 소비층의 지출 여력 상승과 실용적 고기능 상품 선호에 맞춘 고기능+고부가가치 제품 및 실버·지방도시·기능성 니즈 세분화 흐름에 주목 ➌ 할인 중심 이벤트가 상시화된 가운데 콘텐츠-기술-브랜드 신뢰 기반으로의 전환이 중요해짐에 따라, 단기 판매 홍보에서 탈피하여 현지 플랫폼 내 KOL 및 AI 기반 콘텐츠 등과 결합한 전략적 마케팅 기획 등을 제안했다. 중국의 쇼핑 축제는 매년 진행형이다. 쉬울 순 없지만 그렇다고 한국 화장품업계가 안할 이유는 없다.

산업부와 코트라는 9일 서울 마곡 코엑스 르웨스트홀에서 ‘2025 관세대응 수출바우처 플라자’를 열고, 하반기 운영 방안을 설명했다. 이번 행사는 2025년 산업부 수출바우처 참여기업으로 선정된 기업을 대상으로 수출바우처 맞춤 활용방안을 제시하는 ▲ 수출바우처사업 참여기업 세미나와 ▲ 참여기업 체험관 ▲ 수출 컨설팅 종합관 ▲ 바우처 매칭상담회 등이 운영됐다. 참여기업 대상 분야별 서비스 안내, 대체시장 진출 지원을 위한 세계 인증맵 전시관 및 상담관 조성으로 기업의 탐색비용 절감이 행사 목적. 참여기업 800개사, 수행기관 100개사, 유관기관 등 약 1천개 사가 참가했다. 또 수출바우처 총괄수행기관 6개사, 특허청, 지식재산보호원, KIAT, 수출유관기관 등이 기업 대상으로 바우처 설명회 및 네트워킹의 장을 마련했다. 눈길을 끈 ‘참여기업 체험관’은 관세 애로 무료 컨설팅을 제공하는 ‘관세대응 119’ 부스와 대체시장 진출에 필요한 정보를 탐색할 수 있는 ‘대체시장 진출로드’로 구성됐다. ‘대체시장 진출로드’는 참여기업이 대체시장 추천을 요청하면, 유망시장 추천봇이 시장을 제안하고 해당 시장진출에 필요한 해외인증과 전시회 정보까지 한자리에서 확인할 수 있어 인기를 끌었다. 참여기업 A사는 “어느 시장으로 가야 할지 막막했는데, 유망시장 추천봇을 통해 대체시장 후보지를 제안받고 어떤 인증을 받아야 하는지도 한 자리에서 알아볼 수 있어서 기업 입장에서 매우 편리했다”고 체험 소감을 밝혔다. ‘미국 관세 기회 및 애로기업 현장 간담회’는 강경성 KOTRA 사장의 주재로 개최됐다. 미국 관세정책의 영향권 한가운데에 있는 철강·알루미늄, 자동차부품, 전기·전자 및 소비재 분야 기업들의 애로사항을 현장에서 청취하고 이를 토대로 실질적인 지원방안을 모색할 예정이다. KOTRA와 구글이 마련한 ‘구글을 활용한 디지털 마케팅 전략’ 발표에서는 우리 수출기업의 효과적인 브랜딩 및 수출마케팅 전략이 제시됐다. 향후 산업부와 KOTRA는 미 관세협상 결과에 따라 추경 2차 관세대응 바우처 사업의 참여기업을 추가 모집해, 관세 애로를 겪는 중소·중견기업을 폭넓게 지원하고 수출 애로에 신속히 대응해 나갈 계획이다. 강경성 KOTRA 사장은 ”미국의 관세정책과 중동지역 정세 변화 등으로 수출 환경의 변동성이 커지고 있다”며, “KOTRA는 수출바우처사업이 수출기업에 실질적인 도움이 될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 밝혔다.

2028년 화장품 안전성 평가 제도 전면 도입에 맞춰 책임판매업자에게 책임 의무를 부여하는 화장품법개정법률안이 입법 예고됐다. 이번 개정안에는 강선우 의원을 대표로 10명의 의원이 발의했다. 업계는 기존 규제에 ‘안전성 평가’라는 새로운 규제를 더해 ‘규제 삼중고’에 시달리게 됐다. 개정안은 제안 이유로 “최근 미국(’23년) 및 중국(’25년)에서 화장품 안전성 평가 제도를 의무화하는 등 국제적으로 화장품 안전에 대한 규제가 강화되는 추세에 따라서, 우리나라도 화장품 안전성에 대한 기준을 미국ㆍ중국보다 같거나 높게 함으로써 국제적인 추세에 부합하도록 할 필요가 있다”라고 설명했다. 주요 내용은 ➊ 화장품 책임판매업자가 안전성 평가자료 작성, 보관 ➋ 식약처장이 화장품 원료의 위해평가·화장품 안전성 평가를 전문적으로 수행하는 기관인 화장품안전정보센터 지정 ➌ 화장품 통합정보시스템 구축 등 안전관리 체계를 마련한다는 것이다. 각 조문을 살펴보면 ① 책임판매업자는 화장품의 유통, 판매 전에 제품별로 안전성 자료 작성 및 보관 ② 자료 작성은 전문지식을 갖춘 안전성 평가자 ③ 식약처장의 제출 요구 ④ 책임판매업자 준수를 위한 행정, 재정 지원 ⑤ 안전성 평가자료의 작성 범위 및 보관기간, 안전성 평가자의 자격기준 등은 총리령으로 지정 등을 명기하고 있다. 식약처는 이같은 내용을 대한화장품협회를 통해 7월 8일까지 의견을 받는다고 안내했다. 법안 발의는 6월 30일, 협회 공지는 7월 4일, 그리고 오늘(8일)까지 불과 4일 만에 3만여 책임판매업체는 깜깜이 상태로 의견 제출은커녕 고스란히 책임과 규제 비용을 떠안게 됐다. 식약처가 두 차례 정책설명회 및 지역설명회에서 밝힌 안전성 평가 플랫폼 신설에 대해서는 ▲ 화장품 안전성 정보센터 지정 ▲ 화장품 통합정보시스템 구축 등을 제안하고 있다. 화장품 안전성 평가제도가 본격 도입을 알리는 개정안을 두고 업계에서는 우려의 목소리도 높다. 즉 업계가 희망하고 있는 △ 제조업자 표기 삭제 △ 기능성화장품 제도 폐지 △ 표시·광고 규제 개선 △ 광고실증제 완화 등의 호소는 외면하고 ‘안전성’이라는 새로운 규제를 ‘독박’으로 받게 됐다는 분위기다. 또 화장품 안전성 평가 제도 시행 과정에서 책임판매업자와 제조업자, 인증대행사 간 갈등, 외부 위탁 시 만만치 않은 비용과 시간 소요 등의 과제만 안게 됐다. 업계에서는 화장품 안전성 평가제도를 둘러싸고 책임판매업자, 제조업자, 인증대행사, 임상시험자 등의 사전 조율 없이 일방적으로 ‘책임판매업자’에게만 모든 책임을 전가시킨다는 반응이다. 수많은 중소, 중견 책임판매업자가 글로벌 시장 구석구석을 누비며 겨우 먹고 살고 있는 즈음에, 그동안 규제 일변도의 정책만 시행하고 도움 하나 주지 않던 식약처는 매달 ‘K-뷰티 수출 역대 실적’으로 보도자료를 돌리며 공치사를 하고 있다. 이제 화장품법안 발의는 됐고, 밀어붙이기만 하면 된다는 그들만의 법 개정 추진을 보면서 씁쓸한 느낌을 지울 수 없다. 책임판매업자가 ‘봉’은 맞지만, 돈도 없고 빽도 없는 중소기업이 오직 시장 개척만으로 수출 3위까지 올라온 사정을 조금이라도 봐준다면 이렇게까지 할 일인지... 기자만의 자괴감으로 끝나서는 안될 일이다.

트럼프 대통령은 트루스소셜(SNS)을 통해 8월 1일부로 한국과 일본에서 수입되는 모든 제품에 25% 관세를 부과하는 내용의 서한을 공개했다. (현지시간 7월 7일) 현재 대통령안보실장과 통상산업본부장이 방미 중이어서 협상 결과에 관심이 모아진다. 이에 대해 코트라(워싱턴DC무역관)는 “상호 관세 부과 시점은 7월 9일 → 8월 1일로 유예됐다. 한국은 지난 4월 2일과 같은 25%로 동일하다. 일본은 24% → 25%로 1%p 인상됐다”라고 전했다. 이밖에 △ 말레이시아, 카자흐스탄 25% △ 남아공 30% △ 라오스, 미얀마 40% 등도 상호관세를 부과받았다. 트럼프 대통령의 관세 부과 서한이 공개되자 뉴욕 증시는 일제히 하락 마감했다. 다우존스는 0.94% 하락한 44,406.36, 나스닥지수는 0.92% 하락한 20,412.52를 기록했다. 이번 발표에서 품목 관세가 적용 중인 철강, 자동차 등은 동 조치 대상과 별도이며, 우회 수출을 통한 관세 회피 시도 시 동일한 고율 관세 부과를 시사했다. 다만 미국의 제조업 재건을 위해 한국, 일본 기업이 미국 내 제조․ 생산 시 무관세를 유지한다. 미국으로의 생산 이전 원활화를 위해 인허가 등 신속 처리 보장도 약속했다. 만약 대미 관세 보복을 시도할 경우 상호관세에 추가 관세율을 적용한다. 미국은 한국과 일본 등의 향후 무역 불균형 해소 노력과 협상 태도에 따라 이번 관세율은 상향 또는 하향 조정 가능하다고 언급했다. 우리 정부는 여한구 산업통상자원부 통상교섭본부장과 이재명 정부의 외교·안보를 총괄하는 위성락 국가안보실장을 잇달아 워싱턴DC로 급파해 트럼프 행정부를 상대로 막판 합의 도출을 위한 총력전을 벌이고 있다. 워싱턴 DC에서 제이미슨 그리어 미국 무역대표부(USTR) 대표와 만나 관세를 포함한 무역과 산업 협력 등에 대한 협의를 진행했다고 정부 소식통이 전했다. 여 본부장은 그리어 대표와의 협의에 앞서 기자들에게 "관세 협상과 4∼5년 중장기적인 한미 산업 및 기술 협력 등을 다 묶어서 포지티브섬(positive sumㆍ제로섬의 반대말)으로 협상하려고 한다"고 강조했었다. 대미 투자를 포함한 한미 산업 협력 의지를 부각하면서, 미국이 부과 중인 자동차·철강·알루미늄 등에 대한 품목별 관세와 앞으로 국가별로 차등부과할 상호관세에서 면제 내지 인하를 최대한 끌어내는 것이 목표다. 일본 역시 발등에 불이 떨어졌지만 쉽게 양보하진 않겠다는 입장이다. 이번 1%p 인상으로 입장 변화 여부가 주목된다.

K-화장품의 수출 지형도가 요란한 지각변동을 일으키고 있다. ‘25년 상반기 화장품의 국가별 수출 동향을 보면 ▲ 미국의 중국 추월 가능성, 일본의 견조한 증가세 ▲ 유럽, 중동, 인도 두 자릿수 큰 폭 증가 ▲ 신흥시장으로 글로벌 사우스 부상 등의 특징이 뚜렷하다. 실제 상반기 화장품 국가별 수출동향을 보면 총 수출액 중 점유율을 비교하면 중국(19.6%) 〈 미국(18.5%)로 6천만달러(1.1%) 차이에 불과하다. 양국의 수출 증감율이 중국(-10.8%) 미국(+17.7%)여서 하반기에 미국이 추월할 가능성이 매우 높다. 또 ‘24년과 ’25년 상반기, 상위 20개국 분포를 비교하면 ▲ 유럽 2 → 4개국으로 증가 ▲ 아세안 6국의 하락세 뚜렷(베트남, 싱가포르 역성장) ▲ 폴란드 8위 진입(유럽국 중 1위) ▲ 아랍에미리트연합 등 중동, 러시아+CIS의 견조한 증가세 등의 특징을 볼 수 있다. 이러한 지형변화는 진출하려는 시장의 성숙단계(Maturity Stage)에 따른 결과로 기업들의 진출 전략 수정이 불가피하다는 게 전문가들의 지적이다. 이와 관련 코트라는 K-화장품의 수출 호조·유망시장 분석 결과를 내놓아 주목을 받았다. 코트라 분석에 따르면 ▲ 호조시장은 미국 등 11개국 ▲ 유망시장은 브라질 등 16개로 확인된다. 먼저 ‘호조’ 평가 기준은 ➊ 한국산 화장품의 85개국 평균 수입시장 점유율 3.4%. ➋ ‘24년 화장품 수출액 증감률 19.7% 등보다 높은 시장일 경우가 해당된다. 즉 수출증가율 및 현지 수입시장 점유율이 평균을 상회하며 성장성과 경쟁력이 높은 시장이다. 이 기준에서 보면 수입시장 점유율은 △ 일본 28.1% △ 대만 16.2% △ 인도네시아 14.1% 순으로 높았다. 수출액 증가율로 보면 폴란드 인도네시아 인도 미국 호주 순으로 높았다. 이 두 가지 기준을 충족하는 ‘호조’ 국가는 모두 13개국이다. 둘째 유망시장의 기준은 ① 수출액 증가율은 높으나 아직 현지 수입시장 점유율이 낮아 성장 여지가 높을 경우 ② 프랑스산 점유율이 높았던 주요 유럽국가에서 한국 화장품 수출의 확대 추세 ③ 브라질, 멕시코, 칠레 등 중남미 국가의 경우 ‘24년 수출액이 전년 대비 50% 이상 확대 되는 추세로 아직 현지 점유율이 낮아 성장성이 높은 경우 등으로 판단할 수 있다. 이러한 기준에 따른 유망시장으로는 유럽 11개국, 중남미 3개국 등 16개 시장이 확인된다. 이밖에 한국 화장품의 성숙시장도 존재한다. 즉 현지 시장 점유율이 평균을 상회하나, 수출 증가세가 둔화 또는 감소하는 시장이 해당된다. 대표적인 곳이 중국이다. ‘24년 화장품 대중 수출은 최근 3년 연속 감소세다. (대중 화장품 수출 증감률(’21-’24) : 21.7%→△27.1%→△24.2→△9.7% ) 또 베트남은 한국산 화장품의 수입시장 점유율은 약 30%이며, ‘24년 수출 증가세 둔화가 나타나고 있다. (대 베트남 화장품 수출 증감률(’21-’24) : 14.6%→25.1%→32.1→6.3%) 태국도 수출이 두 자릿수 증가하고 있으나 평균 대비(19.7%) 낮은 편으로 다소 정체에 빠진 상태다. 이러한 분석 결과에 따라 화장품 기업들의 진출 국가 선정과 전략을 새롭게 수립할 필요가 있다. 첫째, 호조시장 중 미국, 일본, 대만 등은 우리나라의 화장품 수출 2~4대 시장으로 수출 규모가 크고 ’24년 전년 대비 각각 수출은 53.8%, 28.1%, 30.4% 증가했다. 이에 따라 한국 제품의 수출 경쟁력과 성장성을 두루 갖춘 시장으로 판단되며, 지속적인 공략이 필요하다. 둘째, 화장품 수출 주력시장이었던 북미 및 동남아를 넘어 브라질, 멕시코, 칠레 등 중남미와네덜란드, 독일 등 유럽으로의 화장품 수출이 유망한 것으로 확인되고 있다. 해당 국가 인증 취득·신규 바이어 발굴 등 신시장 개척 확대에 주력해야 한다고 코트라는 강조했다. 셋째, 최대 화장품 수출 시장인 중국으로의 화장품 수출이 지속 감소하고 있으며, 베트남, 태국 등으로의 수출은 둔화되는 추세다. 때문에 동일 인증을 통해 진출할 수 있는 주변국 수출을 검토하거나 해당 시장의 신규 수요를 확보할 수 있는 신제품 출시 등이 요구된다는 게 코트라의 진단이다. 앞서 살펴봤듯 시장 성숙 여부에 따라 △ 성장률 △ 경쟁자 수 증가 및 제품+서비스의 동질화 △ 가격 경쟁 심화로 인한 수익성 악화 △ 소비자 행동 변화가 적고 브랜드 충성도가 높고 △ 혁신보다 효율성이 강조되는 경향 등의 지표가 눈에 띄게 증가하는 것을 볼 수 있다. 수출 기업들은 현재 진출한 지역, 새로 진출할 국가의 시장 성숙도를 비교해 차별화된 가치 제안, 공급망 개선 등 비용 효율성 확보, 신시장 개척 또는 제품 혁신을 통한 성장 모색 등의 고민이 요구된다. 특히 후발주자의 경우 선발 기업의 전략을 그대로 따라하다 낭패를 볼 수 있다고 전문가들은 지적했다.